——2023年第六屆“高創(chuàng)杯”路演大賽成果推廣賽道總決賽圓滿結束

12月23日,由廣東省教育廳主辦的2023年第六屆“高創(chuàng)杯”廣東高校科技成果轉化路演大賽-成果推廣賽道總決賽,在佛山市博士和博士后創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化基地舉辦。大賽首次增設成果推廣賽道,融合高校科技成果轉化和青年大學生雙創(chuàng)教育,創(chuàng)新以“高校教授產(chǎn)品+青年合伙創(chuàng)業(yè)”的組合拳,進一步激發(fā)大學生及青年群體創(chuàng)新創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)活力,有效解決高校教師科研團隊的初創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)品營銷難題,營造良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍,提升高校科技創(chuàng)新和服務社會能力。

總決賽現(xiàn)場,來自廣東工業(yè)大學、佛山科學技術學院、北京理工大學珠海學院、廣東職業(yè)技術學院等高校及社會青年的27支參賽團隊,以“6分鐘路演+2分鐘模擬直播+2分鐘答辯”的形式展開精彩比拼,由專家評委從商業(yè)計劃書、現(xiàn)場路演、團隊協(xié)調及、實戰(zhàn)直播、銷售業(yè)績等維度進行評分,經(jīng)過激烈角逐,廣東職業(yè)技術學院星勢力團隊獲得金獎,廣東科技學院不鎖年少團隊、北京理工大學珠海學院關東組獲得銀獎,廣東金融學院專業(yè)團隊、廣東職業(yè)技術學院永創(chuàng)第一隊、廣東東軟學院立大功隊獲得銅獎。

以賽促創(chuàng)  一站式服務助力青年大學生雙創(chuàng)實踐

據(jù)悉,推廣大賽吸引了廣東工業(yè)大學、佛山科學技術學院、北京理工大學珠海學院、廣東科技學院、廣東職業(yè)技術學院等高校及社會青年共174支團隊報名參賽,前期通過組織賽事玩法大揭秘、黑科技產(chǎn)品首發(fā)布、直播帶貨新攻略等實戰(zhàn)培訓,提升參賽團隊的推廣“技能點”。半決賽階段,各參賽團隊根據(jù)大賽出題的高校科研產(chǎn)品進行營銷策劃、創(chuàng)意視頻拍攝、直播實操,通過“院校YOU品”線上商城,實現(xiàn)銷售實戰(zhàn)。經(jīng)過層層選拔及實戰(zhàn),其中27支具有創(chuàng)新能力和高成長潛力的參賽團隊通過精彩的表現(xiàn)脫穎而出進入總決賽。

本屆大賽挖掘華南農(nóng)業(yè)大學、佛山科學技術學院等高校團隊研發(fā)的南極磷蝦油、凍干水果、面膜等產(chǎn)品,同步向社會青年征集到科技產(chǎn)品,各決賽團隊從產(chǎn)品定位、營銷推廣、創(chuàng)意傳播、團隊協(xié)作等維度進行現(xiàn)場路演,現(xiàn)場評委團就商業(yè)計劃可落地操作性、產(chǎn)品客戶精準定位、營銷推廣費用預估等問題,向參賽團隊提問以及給予寶貴的建議。

“3、2、1,上鏈接!”本次比賽設置模擬直播環(huán)節(jié),參賽團隊化身線上主播,實戰(zhàn)性展示產(chǎn)品亮點、賣點及銷售技巧,核心考察參賽團隊在大數(shù)據(jù)時代實戰(zhàn)營銷的表現(xiàn)力、團隊協(xié)作及應對能力等方面的綜合素養(yǎng)。此前,各參賽團隊均進行了直播實操,平均每場直播累計觀看人次超過3000人次,銷售單量超100單。

值得一提的是,本屆大賽搭建“院校YOU品”營銷矩陣及銷售平臺,聯(lián)合青春佛山和佛山青年卡平臺上進行賽事發(fā)布、宣傳推廣及產(chǎn)品展銷,通過微信視頻號、小紅書、團隊直播等進行宣傳引流并深度運營,多措并舉幫助解決高校科研產(chǎn)品客戶定位、創(chuàng)意傳播、營銷難等問題。據(jù)不完全統(tǒng)計,今年11月份發(fā)布產(chǎn)品營銷推廣相關視頻超500條,總播放量超過百萬。

本屆大賽探索建立高校科技成果應用-產(chǎn)品化-市場營銷銷售的轉化路徑,挖掘一批高校教授研發(fā)產(chǎn)品招募運營合伙人,聯(lián)合高校教授項目以降低創(chuàng)業(yè)風險。同時,廣東高校科技成果轉化中心整合創(chuàng)業(yè)孵化場地、啟動資金、人才支持等方面的創(chuàng)新資源,引導有意向并符合條件的高校大學生及青年與創(chuàng)業(yè)載體直接對接,提供創(chuàng)業(yè)項目、政策解讀、創(chuàng)業(yè)指導和孵化服務等一站式服務鏈條,激發(fā)青年群體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力,實現(xiàn)以賽促學、以賽促轉,以賽促創(chuàng),提升高校科技創(chuàng)新和服務社會能力。

以賽促轉  招募合伙人打通推廣銷售新渠道

由廣東高校科技成果轉化中心面向省內(nèi)外高校科研團隊廣泛征集面向普通消費者并經(jīng)過市場篩選的真技術、好產(chǎn)品。在整個賽程中,參賽團隊根據(jù)高校科技產(chǎn)品自主產(chǎn)出創(chuàng)意視頻作品在抖音、小紅書、微信視頻號進行傳播,通過“院校YOU品”線上平臺進行交易,以青年群體的創(chuàng)意,輻射更多的群體,達到提升品牌知名度、促進產(chǎn)品銷售的目的。

決賽現(xiàn)場,各參賽團隊精彩地呈現(xiàn)來自高校科研團隊及相關的產(chǎn)品。以南極磷蝦油為例,由廣東省功能食品活性物重點實驗室趙力超教授團隊研制,南極磷蝦油以不飽和脂肪酸為主,并具有高濃度的特征性與磷脂相聯(lián)系的二十碳五稀酸(EPA)和二十二碳六烯酸(DHA),還含有蝦青素、甾醇、生育酚、維生素A、類黃酮和礦物質等,具有優(yōu)越的保健功能。目前該項目已成立公司,面向有創(chuàng)業(yè)意愿的高校大學生等青年創(chuàng)業(yè)者進行發(fā)布并征集產(chǎn)品設計開發(fā)和運營合伙人,讓高校教授專注研發(fā),讓青年創(chuàng)業(yè)者發(fā)揮設計推廣創(chuàng)意、產(chǎn)品運營等特長優(yōu)勢,加速創(chuàng)新鏈與產(chǎn)業(yè)鏈融合,提高科技成果轉化效率,提高高校大學生及青年群體創(chuàng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

“高創(chuàng)杯”路演大賽一直致力于建立高校科技成果從實驗室到生產(chǎn)線、貨架的科技成果轉化全鏈條。在高校科研前端挖掘一批優(yōu)質的科研項目,通過廣東高校科技成果轉化概念驗證中心幫助科研項目熟化,依托專業(yè)技術經(jīng)理人團隊整合科技成果轉移轉化生態(tài)鏈資源,促進高校科技成果產(chǎn)品化、市場化。在終端充分發(fā)揮大學生及青年群體在市場營銷的創(chuàng)新實踐,通過以賽促銷,搭建營銷推廣平臺,借助高校大學生及廣大青年群體的創(chuàng)新力,逐步打通科技成果轉化銷售難通道,解決高校老師科研團隊的初創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)品知名度低和影響力小、市場銷售難、營銷方式單一、招聘人才難等問題,助力科研產(chǎn)出成果(成品)實現(xiàn)終端銷售,打通“成果轉化最后一公里”——產(chǎn)品到達用戶手上。在科研前端到銷售終端全鏈條,推廣大賽創(chuàng)新融合高校科技成果轉化和大學生雙創(chuàng)教育,進一步激發(fā)廣大師生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力,拓寬高校科技成果銷售渠道,培育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的生力軍,促進高校科技成果轉化,提升高校科技創(chuàng)新和服務社會能力。

“高創(chuàng)杯”路演大賽堅持以賽促轉、以賽促學、以賽促創(chuàng),賽事雖告一段落,但創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之路并未止步,廣東高校科技成果轉化中心聯(lián)合佛山市團委在“青春佛山”、“院校YOU品”上持續(xù)推出“高校科技產(chǎn)品推薦官”計劃,申請成為科技產(chǎn)品推薦官,銷售高校科技產(chǎn)品即可獲10%的創(chuàng)業(yè)津貼,發(fā)貨、售后等問題由高校產(chǎn)品團隊負責,無憂創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),成為創(chuàng)業(yè)合伙人。

本次賽事由佛山市教育局、共青團佛山市委員會、廣東高校科技成果轉化中心承辦,深圳技術大學、廣東工業(yè)大學、佛山科學技術學院、廣東科技學院、北京理工大學珠海學院、廣東職業(yè)技術學院、佛山市學生聯(lián)合會、念想新媒體協(xié)辦。